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《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜

赚钱网 中国赚钱网 2021年08月25日

  表的网络直播行业以电商直播为代,再次站上风口在2020年。020年再次迎来三位数的增长速度直播电商GMV(成交总额)也在2,的万亿时代进入了真正。同时与此,了各种泡沫和问题直播行业也涌现出。大的价值?从业者如何获得透明、公正的发展机会什么样的主播能够持续带来增量?平台如何获得更?

  3日2月,2021智库发布周上在南方财经全媒体集团,行榜Top100》(以下简称“报告”)正式发布《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排。小葫芦大数据该报告联合,6月-12月期间通过对2020年,上的直播数据进行多维度分析淘宝、快手、抖音三大平台,的案例分析并以深入,业的趋势和难点梳理了直播行。

《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》发布_中国最赚钱网红

  来看综合,还将迎来倍数级的增长直播电商在2021年,势进一步凸显头部主播的优,会更加理性行业竞争。

  显示报告,月到12月期间2020年6,前十名的主播中销售总金额排行,5名跻身榜单淘宝主播有4,则有41名快手平台,名只有14名抖音排在第三。0名的榜单里在销售额前1,台的有5位来自淘宝平,台4位快手平,浩一人跻身前十抖音只有罗永。额表现相吻合:淘宝、快手两大平台分庭抗礼这一分布也基本与目前带货直播平台的市场份,显逊色抖音稍。

  情况方面在销售,销售总额接近1130亿元百大主播去年下半年的带货,9.36亿单总销售量达到。销售金额方面问鼎前三薇娅、李佳琦、辛巴在,39.31亿元和76.13亿元分别达到225.39亿元、1。

  上也可以明显看出从销售成绩的分布,应十分明显头部集中效。售金额为630亿元前10名的主播总销,的55.75%占百大主播总额。

  显示统计,低客单价(300元以下)产品头部网红直播间内热销仍然是。之间直播销售的平均客单价为233元百大主播在2020年6月-12月,到2447元最高的主播达,26.5元最低的为。

  均客单价也有明显的差别三大平台头部主播的平,0的14名主播抖音进入前10,约为385元平均客单价,平均客单价为249元淘宝入围百强的主播,为162元而快手则。

  是来自抖音的刘轩豪客单价最高的主播,到可观的2447元其直播间的客单价达,的品类为酒销售量最多。驴家班小胖快手主播,品品类是男装销售最好的商,达1728元其客单价也高。

  来看总体,鞋饰、零食等低客单价类产品美妆、护肤、生活日用、服装,容易创造出高业绩在直播带货中更。前此,吧)的直播带货报告中显示招商证券600999股,-500亿的成交总额中快手的带货全年400亿,0%以上食品占4,约占30%生活用品,占30%化妆品约。

  带货的网红从事直播,丝经济属性往往具有粉,非计划性购买能够刺激用户。此因,粉丝变现能力私域流量以及,竞争力的一大指标也是反映网红主播。排行上来看从粉丝数量,主播中顶流,粉能力更强快手的吸,5的主播中粉丝数前,据了三席快手占,宝各一席抖音和淘。粉丝基数最大其中辛巴的,087万超过了7,快手带货一哥名副其实的。

  增量上来看不过从粉丝,力明显淘宝发,下半年在去年,主播有9位来自淘宝平台粉丝增长最快的前10名,琦涨粉最多其中李佳,增粉丝3757万6个月内全网新,近78倍增长接。

  是但,是直接的正相关的关系粉丝数量与带货能力不,前10名的主播中可以看到粉丝数,头在销售金额前10的榜单中只有薇娅、李佳琦、辛巴三巨。

  类来看从品,集中在美妆、服饰、食品等目前直播带货的热门品类。的品类分别是销售金额前五,妆工具、零食/坚果/特产、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰美容护肤/美体/精油、女装/女士精品、彩妆/香水/美。

  发现不难,大品类前三,都是以女性客群为主要消费群体无论是美容护肤、女装还是彩妆,女性消费者而考虑到,消费决策者的角色常常还要承担家庭,活用品进入热门带货品类因此零食特产、洗护类生,消费者的推动也离不开女性。

  价上来看从平均售,别的平均单价达到1378元前10的品类中除了手机类,低于200元其他九类均,位数79元平均单价中。说明这,中国最赚钱网红是低客单价带量的路子直播带货更多的走的。

  迎是因为有较高的毛利空间而美妆与服饰之所以受到欢,节就更容易受到青睐在直播主播选品环。用品等属于标品而食品、生活,价低客单,率高复购,机性、冲动性消费的特点也更能适应直播带货随。

  量上在销,已经崛起新国货。名前三的品牌总销售量排,中国最赚钱网红正猛的国产品牌均为近两年势头。直播间的销售量突破一千万单彩妆品牌花西子在百大主播,头筹拔得。完美日记也达到983.5万单与之营销路径相似的彩妆品牌。销量位列第三零食坚果品牌,柒则位列第五新锐品牌李子。

  可见由此,带来了弯道超车的机会直播带货为新锐品牌。营销模式更有助于新锐品牌快速提高知名度直播带货这种由货找人、注重体验和分享的,爆款打造。

  间上来看从发展时,电商领域的时间相近各大平台进入直播。是但,台在运营逻辑上有所不同淘宝、快手、抖音三大平,货过程中面临的问题有所不同这也意味着它们在发展直播带。

  形式结合在一起的平台之一淘宝是最早将直播与电商,体系、售后服务体系和物流体系其具备完善的供应链体系、支付,相对较高转化率。

  内容来自于商家自播淘宝上90%的直播,直播占比较小网红和名人的。此因,得趣味不足商家自播显,费者的注意力难以吸引消。宝来说对淘,人主播的占比提升网红和名,信赖和喜欢的情绪用户则更容易产生,更容易产生购物决策也。时同,站外流量的进驻缺少自带粉丝的,播商业化和引导成交的能力也一定程度上限制了淘宝直。

  外另,播流量聚集效应突出还可以看到淘宝的主。等大促活动期间尤其是双11,主播有流量只有头部,流量几乎腰斩中小主播的。

  内容”为导向抖音以“优质,看人数、收看时长和高黏性使得商业直播能够兼顾收。二线城市的年轻人群目标用户主要为一,费能力强该人群消,来消遣娱乐喜欢看视频。

  时同,多优质的内容创作者抖音平台上有足够,为主播的可能性他们大多具有成,就有一定量的粉丝而这些创作者本身,收益可以反哺主播电商带货带来的,好的直播内容给观众带来更。

  是但,致中心化程度较高抖音的分发机制导,80%的用户播放量3%的视频占据着。进入销售金额排行的前100名尽管抖音平台上只有14名主播,播场均观看人数但抖音入围的主,台中最高的却是三大平。判断可以,播的转化率较低抖音上电商直。

  程度相对较低快手中心化,在30%左右头部内容限流。外另,的用户黏性极高快手在下沉市场,比较稳定转化率也。显示数据,2018年的9660万元快手平台促成的GMV由,年的596亿元增至2019,至2020年上半年的1096亿元并由2019年上半年的34亿元增。

  然当,也十分突出快手的问题。年去,的各大主播在直播带货时以“快手一哥”辛巴为主,高退货率等问题相继爆雷选品质量、数据造假、,业泡沫和造假情况严重暴露出来直播带货行,职责不清晰的问题平台监管缺位、。

  时同,平台上在快手,的特征十分明显主播家族化运作,徒、夫妻等关系结成家族或团队一些粉丝上千万的主播通过师,的利益捆绑头部主播,了更大的治理难度实际上给平台带来。

  15平台2020年前三季度统计数据显示国家市场监管总局官网发布的全国123,关投诉举报2.19万件前三季度共接到直播相,79.60%同比增长4,”诉求占比近六成关于“直播带货。销活动期间消费维权仅仅“618”促,货”类负面信息112384条监测期间就收集有关“直播带。

  时同,播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示在中国消费者协会2020年3月发布的《直,最低的是宣传环节消费者满意程度,.7分为64。而言总体,节的满意度都未达到80分消费者对直播购物各个环。

  各平台数据综合梳理,滥用极限词、直播内容违法等网络直播销售中存在的侵害消费者权益行为的主要类型21世纪经济报道归纳出虚假宣传、售后退换货难、利用“专拍链接”误导消费者、。

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