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“慢性子”的知乎 还没赚钱,抖音网红赚钱

赚钱网 中国赚钱网 2021年12月25日

  段时间内在很长一,为是一家“慢公司”知乎一直被外界视。□-“慢▪◇”这个,乎的商业化上主要体现在知●□。

  前五年成立,什么商业化动作知乎几乎没有,多数精力它把大,和社区文化打造上都放在了内容沉淀。的后五年而成立,才开始姗姗起步知乎的商业化△▽,小跑起来逐渐一路。

  的知乎奔跑,行了多元布局在商业化上进,、在线广告从知识付费▼◆-,频直播等领域到电商☆▽、短视,着商业化路径知乎不断探索▪○。

  显示财报,收8◁★.23亿元人民币知乎第三季度实现营▲●,115%同比增长;次突破1亿大关月活跃用户首,•☆★.01亿达到1,长40%同比增;户550万月均付费用,110%同比增长▪◁。

  情况依然存在但知乎亏损的△▼•。财报根据,为2.69亿元人民币知乎第三季度净亏损◆▷…,亿元的亏损继续扩大较去年同期1••.1。

  季度财报结合前两,净亏损9◆▷•.15亿元知乎前三季度累计,亏损的5□☆▽.18亿元已经超过去年全年,仍然没有看到盈利的曙光■▼。

  开始一,是封闭邀请制知乎采取的,相继被邀请入驻一批精英人士。0位知乎用户中最早邀请的20▷■=,王兴、王小川等知名大佬不乏张小龙、李开复、▼■▽。

  前40天在知乎的,000个问题和2万个回答这些邀请来的用户创造了8•▽,量内容社区的基调为知乎打下了高质◇◇。说道:…▷“是他们定义了知乎的规则知乎创始人周源在后来的采访中◇☆=。”

  下来三年,了40万用户知乎仅积累■▪☆。操作这种,之初就拼命招揽用户相比与其他互联网平台成立,一股清流简直就是=△•。

  终究不是长久之计但精英的小圈子化△■■,3年4月201,众开放注册知乎面向大。年内一,0万攀升至400万知乎的注册用户由4,互联网扩展到其他领域知乎的话题也开始从●◆。

  网市场百家争鸣那时正值互联•…,都在野蛮生长大小巨头们,打字网赚平台厮杀猛烈,的商业疆土扩张自己。面狂风骤雨但是任凭外◆★,云淡风轻知乎却,自己的问答社区不紧不慢地做着。一晃这☆◇,年过去了又是三。

  化保持了极度克制虽然知乎对商业=▷,一家互联网商业公司但是知乎说到底仍是,情怀发电☆★”不能“靠,得更长远要想走,必经的阶段商业化是。且况,经完成几轮融资知乎在此期间已,▪=、快手等互联网巨头其中既有腾讯、搜狗,资、创新工场等投资机构也包括启明创投□▽■、赛富投▼…。

  文艺青年”的周源被李开复评价为“,的想法-▲:▽•“很多人老是问我们怎么商业化在◇◆“值乎”的宣传视频中表达了对变现,很烦我。做了一个商业化的东西于是我就带着一个团队,钱嘛?不就赚”

  颇不以为然的态度这种对商业变现,乎的商业化进程深深影响了知。业化道路上在此后的商,谓磕磕绊绊知乎走得可。

  付费站在风口的一年2016年是知识。一年这▷◁,知识付费掘到了第一桶金罗振宇和吴晓波已经通过◇◁。7月同年,“值乎■◁•”外知乎在推出,品“知乎Live”还上线了实时问答产。

  成本太高由于运营,多久就草草下线●▲“值乎”没过。ve▷◆”却火爆一时不过•=“知乎Li,据统计根据数,6年9月201,消费52•☆.08元知乎live人均,达到37%重复购买率,均超过1万元讲者时薪平。

  得知乎几乎全部的付费内容“盐选会员”除了可以获,发图等专属功能提升使用体验外通过首页关键词屏蔽、评论区,会员专属客服等多项权益还拥有会员专属标识、…☆。

  招股书根据,员收入3.2亿元人民币2020年知乎付费会,264%同比增长▼…◇,23.7%占总营收的。三季报显示2021年,为1●○◁.78亿元知乎的会员收入,长96%同比增,的21.7%占季度营收。

  来看客观◆□,取得了突破性进展知乎的会员业务。识付费的平台横向对比但是如果和其他做知,势并不明显知乎的优。

  在线年第二季度研报根据西南证券整理的,艺等视频内容付费业务无论是相比B站、爱奇☆◁-,等语音内容付费业务还是相比喜马拉雅、,费率明显处于下风知乎的盐选会员付□■,均收益也是最低每付费用户平•▷•。

  星公司“得到App”为例我们再以知识付费领域的明。20年20,献收入为135▽••.6元/人/年知乎付费会员每个用户平均贡。年同◆=,均贡献收入达到了289元/人/年得到APP的付费会员每个用户平,一倍之多超出知乎。

  原因深究,费内容质量良莠不齐一是因为知乎会员付,文充斥其中各种网络爽●•▽,得感不佳用户获,自然偏低购买欲望;台入局知识付费领域更早二是得到、喜马拉雅等平,更为垂直专业内容做的也,占据用户的心智知乎也没能及时□-。

  显示财报,上半年今年△○■,比2020年低4.6%知乎会员平均每月付费=◁▽,是下降了15▲▼.5%和2019年相比更。会员数量的增长如果考虑上付费,的概念计算采用均值△▼,幅会更大这个降。

  外此,识付费提出了质疑越来越多人对知△▽,“智商税”认为是在收○•。因此也▲★,年正在逐渐降温知识付费近一两,费的热情在消退公众对知识付。

  016年早在2□=,线了信息流广告知乎就已经上。乎还比较谨慎不过当时知★…▲,问答的评论区内广告主要出现在▼◇。

  不能满足商业化需求但只出现在评论区远…▽,多次改版之后于是在经历了,了信息流广告的展示地如今知乎的首页已经成。

  光位增多广告的曝,业务收入水涨船高也让知乎的广告。书显示招股,20年20,线%知乎。营收的第一大来源广告收入成为知乎•▷。

  内容平台作为一家,开发的潜力巨大知乎广告可以。接企业的广告为了更好地承,0年初202=▲●,商业内容解决方案•▷”知乎专门推出一项◁○…“,一内容营销工具实现主要通过“知+”这。

  来说简单,方案类似于抖音的星图知乎的商业内容解决,对接优秀的创作者都是帮助广告主-★★,品相关的定制内容推出与品牌或产,推荐”、“搜索场景”等场景的软广曝光然后为企业提供在▽▷★“首页推荐”▽▲▲、“回答。

  三季报显示2021年…◇▲,案收入为2.78亿元知乎的商业内容解决方,重为33▼▷○.8%占总营收的比=▷;0年同期而202=▼,案收入为0.455亿元知乎的商业内容解决方△◇◆,仅为11.9%占总营收的比重★-…。

  目前的情况如果按照•▽,前景非常可观知乎的成长◇-▽,背后却暗藏隐忧但看似繁荣的。力赚钱的同时知乎在自己努•▲…,作者获得收入增长并没有让更多的创。

  据统计根据数•▽,20年20■★◇,入约为19.7元知乎每用户平均收△★。的数据这样,和快手109元相比与B站的59▷▪○.4元,甚远相去。

  周年大会上在知乎十,透露周源,00位创作者知乎已经有1,过10万元月收入超☆●○;0位创作者有100■■,过1万元月收入超。

  据显示最新数,9位创作者实现月薪过万今日头条大约有935,超过1000万其中45人收入●◆。对比两者,见一斑差距可。

  收入偏低创作者,向其他平台势必会流…=,旗下的悟空问答曾经今日头条,乎大V就是明证用重金挖走知▲■。今年2月关闭运营虽然悟空问答已于,难赚钱已成公认的事实但是大V们在知乎很。

  过实测发现资本星球经,信息流列表中在知乎首页的,条用户问答每隔5-8,条广告内容就会插入一•◇=。商广告的推送其中既有品牌◇△▲,知乎亲子●▲=”“盐选会员”等知乎自家广告也有诸如•▽▼“知乎亲子”•◇“知乎家居”“▽•。

  告格式这些广◆◇,子几乎一模一样与正常的问答帖,会误点进去很容易就。投广告是一种什么样的体验?”的问题比如资本星球就随机刷到一条“在知乎,乎广告助理联系方式的海报点进去发现是一张推荐知。

  乎广告”关键词在知乎搜索“知,户吐槽知乎广告的问答也能看到不少关于用。的广告过于密集有网友认为知乎,来越过分△◇”“吃烂钱越;是■□☆“把人的智商按在地上摩擦-◆▷”也有网友表示知乎推荐的软广。

  20年20,得的广告收入为12.3元知乎从每个月活用户上获-•○。半年的数据简单匡算而按照2021年上▽◆•,的广告收入不超过10■=•.5元知乎从每个月活用户上获得。

  可见由此☆◆,人数正在增加虽然知乎的,广告价值在减少但是单个用户的,告似乎不太买账用户对于知乎广■…。

  19年20,O…•”的男性种草社区App知乎尝试打造名为“CHA-▪,版◁■“小红书▲▷■”试图成为男=☆。其为★☆“小蓝书”这让网友调侃。

  外另,好物推荐功能知乎还推出了,★-▽、橱窗等场景插入商品卡片创作者可以在回答、文章,佣收入获得返▼◇□。

  是但,方面一=★●,不及小红书的女性男性种草转化率远,方面另一,主流电商如今的■□▼,及直播平台上发力早已开始在短视频□★。

  8年2月201,作工具”上线月知乎…=“视频创●=◆,视频回答”入口知乎再次改版◇★■“□◁,期同,频产品“即影”开始内测短视-▽-,份宣布关停但于6月;0月1▪△▲,能正式上线知乎直播功。

  力在追逐视频的风口虽然知乎已经很努,横亘的抖音、快手两大巨头但是面对短视频赛道早已…▪◁,有太强的竞争力知乎的视频并没,短视频战略而它自身的,用户的不满也引发了。

  乎页面打开知,容绝大多数时候都是视频推荐栏弹出的第一条内,的推荐内容浏览下面,条文字问答几乎每隔3,一条视频就能看到。之外除此□★▼,开设了“视频”一栏知乎还在首页专门。

  知乎首页强推视频?这个问题获得了57个回答有用户就在知乎站内提到一个问题:如何看待▪-,的回答中排名靠前,的举措表示了不满都对知乎强推视频…●▼。

  大都表示这些回答▼◇,是为了看文字来知乎主要,刷视频如果,去抖音B站完全可以=△;就是还有,大多粗制滥造知乎上的视频,度不高信息密◁-。

  推和质量不谈抛开视频的密,据表现也令人堪忧知乎视频内容的数。星球观察据资本,破了百万的视频知乎许多播放量,有区区几百点赞量只。

  日焰火》国外版和国内的巨大差异”视频为例以知乎博主“壹戈说戏”发布的一条“《白,量132万该视频播放,只有656个但是点赞量。点赞率这样的,短视频平台放在抖音等▽▼,可想象的几乎是不,的视频创作者入驻知乎也势必难以吸引优质☆▽。

  论直播电商如果要讨,境也不乐观知乎的处●▪◁。电商领域在直播,薇娅李佳琦的淘宝直播知乎面临的不仅是拥有,立的抖音直播还有KOL林,盘踞的快手直播以及老铁家族。

  的激烈角逐三个平台,直播电商市场早已在当下的,片血雨腥风掀起了一。景之下此种情▽…,知乎直播带货的消息几乎鲜少听到有人在△▪。

  来看整体□☆,的电商平台无论是传统,的直播电商还是新兴,尚有不小的差距知乎的体量都。的结构看而从营收,然有所增长电商业务虽-▽○,为知乎贡献明显的业绩但是整体营收并没有。

  以说可,每一个细分赛道知乎目前进入的•●◁,敌在前都有强,他们打上了标签用户也早已为。户和对用户行为的培养上这就导致知乎在抢夺用,件轻松的事都不是一。

  个营收板块但拆分到各=▪,的经济效益正在变低知乎单个用户产生▽▷-,规模获客而为了大=○,销费用却一直居高不下需要付出的销售和营。

  显示财报,销费用为3▼▽.74亿元知乎三季度销售和营◁◇,季度为2○◁●.19亿元而2020年第三。解释知乎,品牌认知度而增加的促销和广告活动费用增加的主要原因是为了吸引新用户和加强。

  频领域的布局而知乎在视,先发优势也没有,献并不突出营收的贡。系列操作但是一,司的成本支出无疑增加了公。

  不明朗的背后商业化道路…◁◆,内容也在稀释知乎的优质●•…。的知乎如今▼•,什么软件邀请人赚钱多故事的内容层出不穷娱乐性、抖机灵、编…★,体验变差用户的,自然也在降低付费的意愿。

  素的叠加多重因,盈利的主要原因造成了知乎不。调和商业化的平衡如何保持内容格△■▽,的商业变现模式摸索出一条成熟,利质量提升盈,思考的问题是知乎需要。

  发布后三季报,2日美股收盘截至11月2,8.2美元知乎报收,92%涨3…=▽.◆=,●△.18亿美元总市值46。间过去一周时★▪,9日美股收盘截至11月2,▲△.32美元知乎报收7,•■.75%跌幅6,.13亿美元总市值41。

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