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全球广告业的“凯撒大帝”_适合未成年学生用的

赚钱网 赚钱软件 2021年09月30日

  tin Sorrel)一样没有人能像苏铭天(Mar,全球广告领域的版图如此深刻地改变了。

  25 年的时间他用了仅仅 , Plastics Products(简称 WPP)将一个名不见经传的购物车生产企业 Wire and,大的广告集团变成了全球最。就像一张网WPP ,界中的消费者罩住现实世,什么车、用什么手机、选什么银行诱导他们吃什么糖、喝什么水、坐,人把选票投给谁甚至影响美国。

  两件 事情:一寻找有价值的收购对象创造这一传奇的苏铭天本质上只做了 ,购它二收。

  汤逊 J.Walter Thompson Group)他主导 WPP 吞下比自己体量大十几倍的 JWT(智威,名鼎鼎的奥美广告还强迫收购了大,Rubicam ……一次次蛇吞象的收购震惊全球以及全球第 7 大广告公司 Young & 。

  8 年200,上广告业之巅WPP 站,的行业领跑此后多年,广告行业最重要的人苏铭天也成为全球。3 年200,世界最有影响力的 25 人之一《财富》杂志评他为美国之外全,告行业的重塑者还有人称他为广。告的创始人但奥美广,· 奥格威却对他嗤之以鼻被称为广告教父——大卫 ,麦迪逊大道上最可怕的袭击者 《时代》杂志更是把他说成是 。

  铭天的评价一直褒贬不一破坏者?重建者?对苏。都不能否认不过人们,造了传奇的人这是一个创。

  一场突如其来的 引咎辞职 中但 2018 年苏铭天却在,3 年的广告帝国离开了奋斗 3。

  奇的?在 4 年前引咎辞职的他苏铭天是如何创造 WPP 传,续写神线还有机会、

  1945 年情人节前 WPP 时代,伦敦出生苏铭天在。规模不小的连锁商铺他的父亲经营着一个,商人的后裔作为犹太,到商业思想的熏陶苏铭天从小就受。学获得了经济学学位长大后他在剑桥大,商学院的 MBA 学位1968 年又拿下哈佛。 WPP 并购时代打下了基础金融并购及企业管理知识为他的。创办 WPP 之前在 1985 年,育代理公司 Mark McCormack(国际管理集团 IMG 前身)以及全球知名的国际广告公司 saatchi & saatchi(盛世长城)工作苏铭天先后在市场咨询公司 Glendinning Associates(2001 年被 WPP 收购)、食品公司 James Gulliver、体。

  城广告公司时在伦敦盛世长, CFO苏铭天任,仅次于萨奇兄弟的三号人物是这家英国顶级广告公司中。身居要职虽然已经,广告帝国的时代里但在创意天才统治,心却无处施展苏铭天的野。

  格尔有一句名言: 一代英雄时势 与 英雄 谁造谁?黑,时代目光敏锐的人必然是公认的那个。回看如今,彼时目光敏锐的人曾经的苏铭天就是。一定的规律性企业并购有,为止迄今,五次企业并购浪潮世界上总共出现过。次分别是其中前四:

  一次第,末 -20 世纪初发生于 19 世纪。、金属制造、机械、煤炭等行业多集中在食品、化工、交通设备。运输行业的发展当时美国铁路,展提供了外在条件为企业市场的拓。得垄断利润和规模效应企业通过横向并购获,头产生工业巨,度大幅提高产业集中。

  二次第,世纪 30 年代发生于 20 。合上下游产业链企业通过并购整,费用节省,业、金融业等领域领域拓展到公共事。

  三次第, 50-60 年代出现在 20 世纪。现大量新兴行业科技的进步出,始多元混合并购不同行业之间开,元化经营分散风险目的是希望通过多。

  四次第,世纪 80 年代出现在 20 。传统行业衰落钢铁、汽车等,行业不断崛起通讯计算机,一轮企业并购浪潮的出现新老产业的更迭促进了新。收购急速窜起这一时期杠杆,借助债券等财务杠杆收购公司收购方往往是一些金融机构,更高的价格出售来赚取差价其收购目的就是为了将来以。

  确地把握住了第四次机会深谙金融之道的苏铭天准。适合未成年学生用的赚钱软件 and Plastics Products 之后在 1986 年他收购了购物车制造公司 Wire,两年时间里短短不到,高杠杆利用,于 20 家公司又接连吞下了不低。 J.Walter Thompson(简称 JWT)其中包括以 5.66 亿美元的现金代价收购广告公司。球第一家 4A 广告公司要知道 JWT 可是全,收仅为 0.35 亿美元而且 WPP 彼时的营,高达 6.49 亿美元而 JWT 的营收则。让 WPP 一炮而红这场 蛇吞象 的收购。

  声还未消落人们的惊讶,9 年198, 次被加价尽管 3, 亿美金收购了名震四海的奥美广告WPP 依然张开大嘴用 8.25。掉了下巴媒体界惊,润才区区 0.38 亿美元要知道当年 WPP 集团利。卫 · 奥格威愤怒地说苏铭天是 讨厌的小个子奥美的创始人、时年 78 岁的 广告教父 大!

  的并购疯狂,如坐上火箭一般让 WPP ,是家制造公司四年之前还,时代》评为全球最大的广告代理商但 1990 年就被美国《广告。过不,就是冒险的代名词疯狂与高杠杆本身,稍有变化一旦环境,遭遇危机就可能。

  0 年199,与奥美广告)让 WPP 深陷债务泥潭曾经两次激进的收购(收购 JWT 。

  吞象 的收购这两次 蛇,5 亿英镑、3.3 亿英镑其支付的溢价分别是 4.6,(约 13.1 亿美元)合计 7.95 亿英镑,会计准则按当时的,.75 亿英镑的商标价值WPP 集团只确认了 3,9 亿美元)则全部冲销股东权益其余 4.2 亿英镑(约 6.。

  负债表急速恶化WPP 的资产。信用危机使美国经济持续衰退加之 1990 年世界性,摇摇欲坠WPP 。

  代来临下全球化时,在全球统一的品牌形象国际大品牌为了确保,少广告代理商必须尽量减。赚钱软件

  债务泥潭对于深陷, WPP 来说且自身难保的,大的挑战这是个巨。的机会:只要拿下更多国际影响力极高但苏铭天却看到了 WPP 开疆拓土,极高的大公司品牌维护费用,飞黄腾达 指日可待那 WPP 的 。是第一步但活下来。

  天经过艰苦谈判财务出身的苏铭,约 10 亿美元的债务重组协议1994 年与债权人达成了总计,亿美元债转股将 2.5 ,务进行展期剩余的债。了被托管分拆的噩运WPP 集团逃过,以保留整体得。

  4 年199,WPP 大难不死完成债务重组的 ,的苏铭天在刚能喘口气时但似乎对并购 上瘾 ,行了一系列并购又快马加鞭地进,re、Batey 广告等如收购 MindSha。97 年底到 19,为 -0.18 亿英镑WPP 集团的净资产,亿英镑(约合 19 亿美元)而商誉减值高达 11.6 ,再次捉襟见肘集团财务状况。

  年 1 月1998 ,气的会计准则突然调整压得 WPP 喘不过。再冲销股东权益并购商誉将不,且不能摊销的资产而是计为一项长期,进行一次减值测试商誉资产每年至少。元资产债务被完全清除之前背负的十几亿美,燃起了蓬勃生机WPP 再次,轮的跑马圈地又开始了下一。

  逻辑虽然并购 上瘾 贪吃蛇背后的 神 ,非常专一但苏铭天。域那些财大气粗的大公司他专心致志地聚焦广告领。0 年200,大广告集团 Young & RubicamWPP 以 47 亿美元收购全球第 7 ,司、博雅公关、朗涛公关等其下包括 Y&R 广告公;堂集团 25% 股份、旭通集团 20% 股份2002 年收购世界十大广告集团之列的博报;munications Group2003 年收购 The Com,球和 Health World 纳入集团将 Bates、Fitch、141 全;成功收购世界广告巨头 Grey2005 年以 14 亿美元。

  列(另外三位为阳狮集团、奥姆尼康集团、电通集团)激进并购让 WPP 彼时稳居全球四大广告集团之,率最高的集团并成为了增长。

  一第,区域市场开拓新的,球布局完成全。、非洲和中东以及中东欧地区市场收入占比2008 年以后提升亚太地区、拉丁美洲, 的三大战略之一成为了 WPP。方都达到四分之一以上的市场份额他们争取让自己的业务在各个地。获取新客户、进入新市场而并购可以以最快的速度。购公司的完全控制权而且通过取得对并,购公司协调管理的问题可以避免与东道国被并。域的布局新兴区,了良好的增长势头让 WPP 有,气时造成的业绩急速下滑还可以平衡欧美业务不景。

  二第,新市场进军,的优化组合实现业务。品牌化、全球化和本土化、加盟共建五大战略盈利模式通过并购 WPP 形成了全媒体化、营销精准化、。向营销服务倾斜集团从传统广告,共关系、赚钱软件品牌管理、健康传播、数字营销等等涉及广告媒体投资管理、信息咨询服务、公。 年以来2008,营销服务份额提升可量化,三大战略之一就是企业的。

  三第,业务扩张通过新,经营风险降低集团,润水平提高利。调研服务优势明显例如 WPP 的,和媒体购买结合起来调研能力与媒介策划,服务质量和能力提升了企业的。WPP 的三大战略之一提升新媒体收入份额是 ,适合未成年学生用的赚钱软件新媒体的过渡业务重心向,对未来风险的能力让公司实现了应。

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  业之后收购企,详尽的财务和战略目标苏铭天会为企业设立, 间谍和渗透者 的财务管理人员并向被收购企业输入被他自嘲为,—那些业绩优秀的经理人收入颇丰设定让人欢喜让人忧的薪酬计划—,就得打包走人而业绩不佳者。不逊的广告天才连那些曾经桀骜,着业绩报表谨慎述职的人也成了在他的会议室里拿。

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  如凯撒大帝纵横欧、亚、非大陆一般中国市场:内部有一个小引擎苏铭天,波澜壮阔的并购狂潮在广告行业掀起了最,勃发展的中国市场其中自然少不了蓬。0 年200,来欧美的经济衰退网络科技泡沫带,团贡献了 15% 的营收亚洲地区却给 WPP 集。候的中国那个时,场中连前十都排不上在 WPP 全球市,场的未来深信不疑但苏铭天对中国市。说他,乎有一个引擎中国的内部似,境多么恶劣无论外部环,持很好的增长始终可以保。

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  2 年200,并购中国本土公关公司西岸咨询WPP 集团旗下的奥美公关,息咨询服务公司组成西岸奥美信,最大的公关公司奥美成为中国。

  6 年200,理公司之一——北京华扬联众广告公司WPP 收购中国最大的网络广告代,络广告市场进军中国网。咨询领域在管理,咨询公司华通现代 95% 的股权2006 年 WPP 收购中国。

  8 年200,海英格美爱数字互动 55% 的股份WPP 收购游戏内置广告公司——上。

  体策划、品牌服务、营销顾问、管理顾问、企业发展、CEO 修导广告价值链可以分为以下板块:媒体销售、媒体营销、媒体购买、媒。与整条价值链的公司少之又少中国本土广告公司能够全程参,其中某一项或者两项大多数只能专注于,P 则是全程参与相比之下 WP,的同时实现利润最大化在每一项中获取利润,值链的价值发挥出价,竞争力提高。

  在中国集团化扩张爆发的一年2014 年是 WPP ,国 电商服务业 不仅大举进军中,上零售市场转战中国线,及其背后潜力巨大的手机广告市场还把目光瞄准了移动互联网行业。者洞察相关市场调研活动及报吿这位巨头频频出炉的中国消费,它的野心透露着。

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  在这一年然而就,了 33 年的职业生涯苏铭天在 WPP 持续,然而止却戛。

  戛纳国际创意节2018 年, 7 年 最佳传播集团 的历史奥姆尼康结束了 WPP 包揽,这个奖杯捧走了。

  一年这,团最大的全球性客户作为 WPP 集,了奥姆尼康的 BBDO福特将全球创意业务交给,目移交给了 W+K并将多个北美知名项。亲密无间的联姻奏响了瓦解的序曲福特与 WPP 持续 70 年。

  —强生、宝洁、奔驰、大众更糟糕的是全球各大品牌—,模式、削减营销费用都在简化广告代理。年 10 月2019 ,c 糖浆委任给 MDC Partners 负责强生将旗下的李斯德林品牌、泰诺和 Zyrte。作 57 年后强生公司在合,PP 分道扬镳也选择了与 W。

  为传统广告行业衰落的符号一些人将苏铭天的离去定义,媒介等元素重组的新时代的开始也有人把其视为创意、技术、。

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  20 年里在 20,司名字)创造了近 1830 亿美元的营收Alphabet(谷歌重组后的 伞形 公, 80%)来自谷歌的广告业务其中 1470 亿美元(超过。k 同样不容小觑Faceboo。中国而在,告商造成巨大冲击抖音也对传统广。的市场空间越来越小留给 WPP 们。

  WPP离开 ,去了自己一手创办的公司73 岁的苏铭天虽然失,上阵的可能性却也有了轻装。

   S4 Capital2018 年他成立了,购扩大其媒体版图依然通过疯狂收,年来被诟病冗余和效率低下的问题并直面解决各大广告传播集团多。

   月 8 日今年的 9,洛杉矶创意公司 CashmereS4 Capital 宣布收购,司 Media.Monks 合并并将其与 S4 旗下的综合广告公,单一主体保持企业。创意和当代文化洞察见长的广告公司Cashmere 是一家以内容,k、宝马、华纳营业、迪士尼和苹果等等服务的客户包括谷歌、Faceboo,co Bell 的 文化创意 代理商早前还成为百胜旗下的快餐品牌 Ta,lture Agency)的广告公司这也是首个被任命为文化代理商(Cu。

  了一个不错的开局苏铭天现在又有,间和空间留给他续写神话但未来还有没有充足的时,间来回答了只能等时。

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