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代理商不赚钱?这家江西女装代理借私域月销2

赚钱网 赚钱项目 2021年10月06日

  实体门店的线上化疫情一度加速了,上:开商城、做直播实体企业纷纷转型线。情缓和后但在疫,的重视程度又再次降低很多零售企业对线上。个常态化、长期的过程然而门店数字化是一,费者做生意一切围绕消,要方法论这其中需,”的决心和投入程度更需要的是“一把手。

  ?装零售连锁代理商之一小臣科技是国内最知名的,天奴、玛克茜妮、奇威、有兰、采轩等)目前代理了12个女装品牌(臣禾、马,门店线家,湖南和浙江等区域主要覆盖江西、。年3月份2020,情影响由于疫,个月线。司正常运转为了保障公,启动了线上业务小臣科技快速,的系统支持基于有赞,户进行线上经营通过导购连接客。部闭店的情况下在线下门店全,绩并没有降低公司整体业。

  情过后在疫,店经营已恢复正常小臣科技的线下门,可以稳定在每月200万元以上但有赞小程序商城的营收仍然。如此不仅,济进化营》系列课程之后在学习了《有赞私域经,搭建品牌直播间小臣科技开始,1万快速提升到3万部分会员的客单价从。人朱玉红做客有赞直播间就在日前??科技创始,零售上的探索分享了其在新。

  启动线上业务时很多零售商在,响线下生意担心会影,始人朱玉红看来在??科技创,实际是一体化的“线上和线下,营的场景不同只是用户运,上和线下的业务关系这需要重新看待线,务是?把??程因此新零售业,而下来推动需要从上。下门店”在线,户面对面沟通导购可以和客,深度体验服务客户也可以,牌信任的关键场景这是建立客户和品。客户的感知以及数据分析线上业务可以基于导购对,进行深度挖掘对会员价值,期运营中的重要?环也是会员全?命周。

  如比,买了服装的顾客在线下门店购,子、饰品也有消费需求实际对可搭配服装的鞋。店铺空间的限制受代理机制及,少这些品类线下门店缺。的货品种类满足顾客更多需求此时可以通过线上商城丰富。外此,的了解和顾客信任感门店导购基于对顾客,更精准的商品推荐可以对顾客提供,上商城进行增购引导顾客在线。

  一体化的基础上在线上线下业务,有赞的会员系统小臣科技通过,搬到了线上将会员全部,员线上化实现会,品牌的会员体系都进行了打通并且将旗下代理的12个女装,进行标签分类同时对客户,风格偏好、消费数据不同的客户需求、,个细致的标签形成了一个。

  红介绍朱玉,这三步后在做好,始构建全新的小臣科技开,心的运营体系以会员为中:

  信息及导购对消费者的认知通过积累客户的线上消费,会员数据的沉淀小臣科技实现了,品喜好以及价格偏好进而分析客户的商,会员标签体系建立细致的。

  同时与此,据反哺给线下导购小臣科技将线上数,的了解客户画像帮助导购更清楚,合适的商品以便推荐更,销售业绩提升导购。

  的消费特点围绕会员,挖掘潜在的消费场景小臣科技也在不断。赚钱项目发布网等节假日之前比如在中秋节,品质的送礼礼盒帮助客户设计高,的商品推荐并进行精准。

  购方面在复,有赞的产品工具小臣科技利用,更好的触达实现对用户,直播的购物形式同时利用线上,优惠活动叠加相关,2年的会员唤醒了沉睡。

  牌及不同客群针对不同品,进行分层管理小臣科技还会。不同阶段的顾客对不同分层、,的运营策略制定相应。

  个品牌的代理商作为代理了12,通合作生态来盘活更多资源小臣科技也在尝试通过沟。红介绍据朱玉,会员、导购等多个维度切入目前小臣科技已经从商品、,实现共赢帮助品牌。

  红认为朱玉,会员消费需求线上商城围绕,百货”形态要构建“小,一的女装品类而非只有单。产品的差异化定位通过线上及线下,接冲突避免直,更多货品需求同时满足顾客。货品的重要补充渠道之一有赞分销市场是目前线上,从中选择一些好的产品小臣科技团队会定期,进行快速上架结合客户需求。

  牌的会员体系的打通通过12个代理品,了会员信息互通小臣科技实现,享会员流量与多品牌共。赚钱项目发布网买了A品牌比如顾客购,营销分析通过精准,品牌B的商品可以推荐连带,运用效率提升流量。

  销售员功能通过有赞,导购关系进行绑定小臣科技将会员和。时间可以继续带货导购可以在下班,得收益并且获。员排名的功能同时通过销售,展竞赛活动在内部开,的竞争意识激发导购。项目起步并不算早小臣科技的销售员,份才开始推广从今年6月。导购增加收益的重要渠道目前线上商城已经成为,到线万的业绩部分导购已达,导购的推广积极性大大激励了门店。

  的探索上在新业务,部推行“买手”项目制小臣科技正在公司内,划分为若干个组根据用户风格,风格开发相应新商品每个小组围绕用户。红介绍朱玉,小组一笔启动资金公司会给到每个,是一个创业团队每一个小组都,批商品卖出去只有当上一,选品采购的资金才能获得再次。创业团队敬畏客户以此倒逼每一个,户的实际需求用心感受客,优势的供应链开发更具有。

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